JR Netherlands
jobid=A.0.0357
Verstand van spoorweg / railway technology en ben je een kundige b2b sales manager met technische knowhow om accounts te ontwikken en te adviseren?
Onze opdrachtgever, Mors Smitt BV, onderdeel van Wabtec Cooperation en gevestigd in Ede (NL), is een internationaal opererende onderneming, gespecialiseerd in de ontwikkeling en productie van componenten zoals relais, veiligheids-kritische elektronica, complete meet-en controle-oplossingen en bekabeling voor rollend materieel in de spoorweg (railway)markten. In de Noord-Europese regio, Centraal en Oost-Europa, wil Wabtec / Mors Smitt de komende jaren stevig verder groeien door de verkoop van innovatieve producttoepassingen en componenten bij producenten van rollend materieel in de spoorweg sector (railway). Wij zijn daarom op zoek naar een klantgerichte en senior international sales manager met veel technische verkoopervaring bij grote complexe industriële klanten voor de functie van
Functieomschrijving:
In deze verkoopfunctie ligt het accent op het strategisch ontwikkelen en begeleiden van verkoopplannen, technische advisering en ondersteuning van de Mors Smitt producten bij grote complexe industriële B2B accounts, zoals Siemens, Alstom en Stadler voor rollend materieel binnen de spoorwegsector. Strategisch account management, consultative selling en productadvisering over de juiste toepassingen staan hierbij centraal.
Wat zijn de taken en verantwoordelijkheden?
– het zelfstandig versterken en ondersteunen van nieuwe en bestaande klantrelaties.
– resultaatverantwoordelijk voor eigen budgettering/omzet/winst voor bovenstaande regio.
– ontwikkelen en uitvoeren van regionale strategische business planning.
– ontwikkelen en uitvoeren van key account planning voor o.a. Siemens , Stadler, Alstom.
– acquireren en adviseren van producenten en operators van rollend spoorwegmateriaal.
– interne samenwerking met Wabtec bedrijven en productspecialisten.
– relatiemanagement met key decisionmakers, technici en adviseurs bij elk account.
– technisch advies en training van klanten over de producttoepassingen van Mors Smitt.
– begeleiden van aanvragen, offertes en verantwoordelijk voor de onderhandelingen.
– signaleren van relevante markt- en productontwikkelingen.
– adviseren en verzorgen van producttrainingen en actief aanwezig zijn bij beurzen.
Wat zijn de functie eisen?
– een afgeronde technische /commerciële opleiding met focus op elektrotechniek, werktuigbouw of een vergelijkbare technische industriële achtergrond.
– minstens 5-8 jaar ervaring in de technische (adviserende) B2B verkoop van industriële elektro- technische componenten op strategisch niveau (bij voorkeur vanuit OEM, automotive en/of rollend spoorwegmaterieel).
– Uitstekende beheersing van het Engels in woord en schrift (ook m.b.t. technische toepassingen).
– Reisfrequentie ligt rond de 40-50%.
Wat is het ideale profiel van de kandidaat?
– sterke ontwikkelde B2B key account verkoopvaardigheden en trackrecord.
– ondernemende, sterke en overtuigende persoonlijkheid.
– wil het eigen initiatief oppakken en werkt graag zelfstandig.
– is commercieel sterk en kan flexibel opereren.
– klantgericht en service georiënteerd.
– gestructureerd en analytisch.
– communicatief naar klanten en in de eigen organisatie.
Overige informatie:
– standplaats is Nederland (Ede)
– de key account sales manager rapporteert aan de sales & marketing director bij Mors Smitt / Wabtec in Ede (NL).
– opleiding, training en salarisvoorwaarden zijn uitstekend (plus bonus, auto, laptop, telefoon etc.)
Opmerking: Wabtec Inc. is een grote internationale onderneming met meer dan 27.000 werknemers en groeit hard. Daardoor is er volop ruimte voor initiatief en persoonlijke ontwikkeling in een zelfstandige functie in een klantgerichte internationale organisatie.
Voor meer informatie kun je contact opnemen met ExportSelect International en vragen naar Consultant Nancy Peters. Je kunt haar ook direct bellen +31 623126535 of via ons bureau +31263764581. Bij relevante interesse graag je CV sturen naar: (emailprotected)
#J-18808-Ljbffr
